Marketing

L’importance de participer aux salons en marketing

Prenez en compte les avantages et les risques pour votre entreprise lorsque vous décidez d’exposer votre produit ou service. Celles-ci seront différentes pour chaque événement. Cependant, la promotion de votre produit en personne dans un environnement différent peut être très profitable.

Avantages

Les salons professionnels sont généralement destinés à une industrie et aux personnes impliquées ou intéressées par cette industrie. Exposer à un salon professionnel peut être un excellent moyen de faire de la publicité sur un marché cible et de créer une notoriété .

Les expositions sont ouvertes à un public large et parfois varié (généralement le grand public). Cela vous fournit une plate-forme pour promouvoir votre produit ou service auprès d’un groupe plus vaste qui peut avoir peu ou pas de connaissance de vos produits et services.

Selon votre type d’entreprise, des tests de produits et de marchés peuvent être réalisés lors de salons professionnels et d’expositions afin d’obtenir un avis de l’industrie ou des informations générales sur votre offre.

Participer à un salon professionnel ou à une exposition peut vous donner l’occasion de vous lancer dans les échanges entre entreprises et de créer une base de données clients à partir des visiteurs de votre stand.

Des risques

Il est également important de vous assurer que vous avez effectué des recherches approfondies lors de votre participation à un salon professionnel. Si vous avez un conseiller en affaires , parlez-en avec eux.

Il existe des risques et vous devez être conscient de ces risques aux étapes de planification, notamment:

  • les foires commerciales exigent au moins une journée et probablement plus de temps
  • se rendre à des foires commerciales peut être coûteux
  • l’affichage lors d’un salon peut aussi être coûteux
  • il y aura probablement pas mal de compétition à tous les spectacles.

Choisir le mauvais salon pour exposer les produits ou services de votre entreprise peut entraîner un affichage au mauvais public. Une mauvaise promotion peut signifier que les coûts de la participation au salon commercial l’emportent sur les revenus que vous gagnez.

Décider d’y assister

Vous trouverez peut-être utile d’assister à des salons professionnels si vous avez:

  • suffisamment de fonds pour couvrir les frais de participation, d’affichage et autres frais connexes
  • calculé le nombre de prospects et de clients dont vous aurez besoin pour générer un retour sur investissement
  • visité un salon auquel vous envisagez d’exposer et vous avez la certitude qu’un nombre adéquat de contacts est présent
  • élaboré un moyen de capter l’attention des gens
  • suffisamment de documentation sur le produit.

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